Akademia Perswazji

Czas trwania: 2 dni

KORZYŚCI:

• Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji słuchaczy.
• Zdobędziesz zaawansowane umiejętności skutecznego przekonywania innych do swoich pomysłów.
• Dowiesz się jak poprzez wzorce językowe uzyskiwać cel perswazyjny.
• Nauczysz się mówić takim językiem aby trafiać do podświadomości rozmówcy.
• Nabędziesz umiejętności niezauważalnego przekonywania rozmówców.
• Nauczysz się wyłączać „opór” rozmówcy przed Twoimi argumentami.

Zakres szkolenia:

1. Miltonowska struktura języka:

• Struktura przyjmowania informacji.
• Jak mówić by szybko osiągać cele perswazyjne.
• Na ile możemy zmieniać przekonania rozmówców.

2. Implikacje- czyli jak „siać pożądane myśli” w umysłach rozmówców.:

• Struktura implikacji.
• Rodzaje implikacji.
• Wykorzystanie implikacji do zmiany myślenia i zachowania.

3. Presupozycje- sugestie w języku:

• Rodzaje presupozycji.
• Jak tworzyć przekonywujące presupozycje.
• Piętrzenie presupozycje.

4. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:

• Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie-droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.

5. Przeramowania:

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

6. Wskaźniki odniesienia:

• Bezpośredni wskaźnik odniesienia.
• Przeniesiony wskaźnik odniesienia.
• Nieokreślony wskaźnik odniesienia.
• Uogólniony wskaźnik odniesienia.

KORZYŚCI:

• Poznasz i zrozumiesz schematy myślenia rozmówcy.
• Nauczysz się skutecznie „nadawać na tych samych falach” co Twój rozmówca.
• Zdobędziesz umiejętności szybkiego zdobywania zaufanie rozmówcy.
• Nauczysz się mówić takim językiem aby trafiać do umysłu i podświadomości rozmówcy.
• Nauczysz się unikać słów, które „torpedują” Twój przekaz.
• Zdobędziesz umiejętności skutecznego przekonywania do swoich racji.

Zakres szkolenia:

1. Podstawowe założenia skutecznej perswazji:

• Mapy postrzegania świata.
• Dlaczego postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
• Prawa perswazji-podstawy skutecznego przekonywania.

2. Jak zjednać sobie rozmówcę:

• Skuteczny raport.
• Systemy reprezentacji-mów językiem Twojego rozmówcy.
• Technika potwierdzania.

3. Skuteczny język perswazji:

• Magiczne słowa perswazji- słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
• Słowa „miny”
• Jak zaciekawić rozmówcę.

3. Wiarygodność klucz do Twego rozmówcy :

• Co składa się na wiarygodność.
• Spójność przekazu.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

5. Schematy decyzyjne ludzi:

• Racjonalnie czy emocjonalnie jak podejmujemy decyzję.
• Metaprogramy- Schematy decyzyjne ludzi.
• Jak wykorzystywać metaprogramy w przekonywaniu.

6. Perswazyjne techniki radzenia sobie z oporem i obiekcjami rozmówców:

• Technika przełamywania.
• Technika zmiany perspektywy czasu.
• Etykietowanie.
• Kasowanie wydumanych obiekcji.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Poznasz tajniki skutecznego perswazyjnego przekonywania.
• Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji słuchaczy.
• Dowiesz się jak poprzez wzorce językowe uzyskiwać cel perswazyjny.
• Nauczysz się mówić takim językiem aby trafiać do podświadomości rozmówcy.
• Nabędziesz umiejętności niezauważalnego przekonywania rozmówców.
• Zdobędziesz zaawansowane umiejętności skutecznego przekonywania innych do swoich pomysłów.

Zakres szkolenia:

1. Założenia skutecznego języka perswazji:

• Struktura przyjmowania informacji.
• Język perswazji-Model Miltona.
• Nominalizacje i generalizacje.

2. Magiczne słowa perswazji:

• Słowa zmieniające sens zdania.
• Słowa miny.
• Systemy reprezentacji.
• Jak szybko zdobyć zaufanie-techniki podnoszenia wiarygodności.

3. Implikacje- czyli jak „siać pożądane myśli” w umysłach rozmówców.

• Struktura implikacji.
• Rodzaje implikacji.
• Wykorzystanie implikacji do zmiany myślenia i zachowania.

4. Presupozycje- sugestie w języku:

• Rodzaje presupozycji.
• Jak tworzyć przekonywujące presupozycje.
• Piętrzenie presupozycje.

5. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:

• Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie-droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.
• Wskaźniki odniesienia.

6. Przeramowania:

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Poznasz tajniki skutecznego perswazyjnego przekonywania klientów.
• Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji rozmówców.
• Zdobędziesz umiejętności szybkiego zdobywania zaufania rozmówców.
• Dowiesz się jak poprzez wzorce językowe uzyskiwać cele sprzedażowe..
• Nauczysz się mówić takim językiem aby trafiać do podświadomości klientów.
• Nabędziesz umiejętności niezauważalnego przekonywania rozmówców.
• Zdobędziesz zaawansowane umiejętności skutecznego przekonywania innych do swoich pomysłów.

Zakres szkolenia:

1. Jak szybko zdobyć zaufania klienta:

• Wiarygodność osobista
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

2. Opór w negocjacjach z klientami:

• Źródła oporu klienta.
• Schematy decyzyjne klientów.
• Metaprogramy.
• Trudne tematy- negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.

3. Przełamywanie oporu podczas prezentacji:

• Zjednywanie publiczności.
• Zmiany przekonań.
• Techniki radzenia sobie z oporem.
• Technika przełamywania.

4. Siła perswazyjnej argumentacji:

• Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie-droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.

5. Perswazyjne techniki przekonywania:

• Wskaźniki odniesienia.
• Implikacje.
• Presupozycje.

6. Techniki pokonywania obiekcji:

• Przeramowania
• Metafory i analogie.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się dlaczego klienci mówią NIE.
• Zdobędziesz wiedzę skutecznego przekonywania ludzi do swoich pomysłów, produktów czy usług.
• Nauczysz się odróżniać prawdziwe obiekcje od wydumanych.
• Posiądziesz umiejętności kasowania wydumanych obiekcji.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji.
• Poznasz skuteczne techniki pokonywania obiekcji.
• Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.

Zakres szkolenia:

1. Dlaczego klient mówi NIE:

• Obiekcja czy opór?
• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Fałszywe obiekcje klientów

2. Zanim zaczniesz przekonywać drugą osobę:

• „Zmień wroga w przyjaciela”.
• Technika przełamywania.

3. Przekonuj niezauważalnie:

• Historie
• Cytaty.
• Pozycje percepcyjne.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

4. Techniki obchodzenia obiekcji:

• Techniki kasowania fałszywych obiekcji.
• Konsekwencje.
• Analogie i metafory.
• Uogólnienia.
• Zamiana ALE na POMIMO.
• Zmiana perspektywy czasu.

5. Przeramowania:

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

6. Wskaźniki odniesienia:

• Bezpośredni wskaźnik odniesienia.
• Przeniesiony wskaźnik odniesienia.
• Nieokreślony wskaźnik odniesienia.
• Uogólniony wskaźnik odniesienia.

Czas trwania: 2 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się dlaczego Twoi rozmówcy postrzegają świat inaczej niż Ty.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności szybkiego zjednywania sobie ludzi.
• Poznasz schematy decyzyjne rozmówców.
• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie rozmówcy.
• Posiądziesz umiejętności przekonywania ludzi do swoich pomysłów i racji.
• Dowiesz się jak wpływać na decyzję ludzi.

Zakres szkolenia:

1. Podstawowe założenia skutecznej perswazji:

• Dlaczego postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
• Mapy postrzegania świata.

2. Model języka perswazji:

• Magiczne słowa perswazji- słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
• Słowa zmieniające sens zdania.
• Jak szybko zdobyć zaufanie-techniki podnoszenia wiarygodności.
• Jak zaciekawić rozmówcę.

3. Prawa perswazji :

• Zasady wywieranie wpływu na innych.
• Prawa perswazji-podstawy skutecznego przekonywania.
• Kiedy i jak stosować prawa perswazji.

4. Raport fundament skutecznego przekonywania:

• Niewerbalne dopasowanie do rozmówcy.
• Systemy reprezentacji-mów językiem Twojego rozmówcy.
• Metaprogramy- schematy podejmowania decyzji ludzi.

5. Schematy decyzyjne ludzi:

• Racjonalnie czy emocjonalnie jak podejmujemy decyzję.
• Metaprogramy- Schematy decyzyjne ludzi.
• Jak wykorzystywać metaprogramy w przekonywaniu.

Czas trwania: 2-3 dni

Korzyści:

• Dowiesz skąd bierze się opór klienta i jaki ma wpływ na biznes.
• Zdobędziesz umiejętność dogadywania się z trudnymi klientami.
• Nauczysz się panować nad negatywnymi emocjami klienta.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności szybkiego zjednywania sobie ludzi.
• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta i przełożyć to na sukces biznesowy.
• Posiądziesz umiejętności szybkiego finalizowania rozmów handlowych.
• Nauczysz się szybko zaciekawiać publiczność w czasie prezentacji.

Zakres szkolenia:

1. Skąd bierze się opór w komunikacji:

• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Komunikacja a opór.
• Analiza „własnej” sytuacji biznesowej w kontekście oporu.

2. Opór podczas prezentacji i wystąpień publicznych:

• Zjednywanie publiczności.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

3. Opór w rozmowach z klientami:

• Źródła oporu klienta.
• Metaprogramy.
• Trudne tematy- negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.

4. Jak szybko zdobyć zaufanie klienta:

• Wiarygodność osobista.
• Zdobywanie zaufania na pierwszym spotkaniu.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

6. Osobowość klienta a opór:

• Osobowość w rozmowach.
• Autorytet wewnętrzny i zewnętrzny.

7. Zaawansowane techniki radzenia sobie z obiekcjami klientów:

• Perswazyjne struktury językowe.
• Implikacje i presupozycje.
• Technika przełamywania.
• Technika zmiany perspektywy czasu.
• Etykietowanie.
• Kasowanie wydumanych obiekcji.

Czas trwania: 2-3 dni

Korzyści:

• Dowiesz skąd bierze się opór i jaki ma wpływ na zarządzanie i biznes.
• Nauczysz się rozwiązywać problemy z oporem podwładnych.
• Zdobędziesz umiejętność dogadywania się z trudnymi osobami.
• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta i przełożyć to na sukces biznesowy.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności szybkiego zjednywania sobie ludzi.
• Posiądziesz umiejętności szybkiego finalizowania rozmów handlowych.
• Nauczysz się szybko zaciekawiać publiczność w czasie prezentacji.

1. Opór w organizacji:

• Definicja psychologiczna i organizacyjna oporu. Wymiary oporu (struktura, pracownicy, otoczenie zewnętrzne) – mechanizm „sprężyny”.
• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Komunikacja a opór.
• Analiza „własnej” sytuacji biznesowej w kontekście oporu.

2. Jak radzić sobie z oporem:

• Narzędzia i algorytmy postępowania z oporem indywidualnym i grupowym.
• Akceptacja oporu, jako „rozbrajanie oporu”.

3. Opór podczas wystąpień publicznych:

• Zjednywanie publiczności.
• Expose szefa w trudnych sytuacjach.

4. Opór w negocjacjach z klientami:

• Źródła oporu klienta.
• Metaprogramy.
• Trudne tematy- negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.

5. Jak szybko zdobyć zaufania klienta:

• Wiarygodność osobista
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

6. Osobowość klienta a opór:

• Osobowość w rozmowach
• Autorytet wewnętrzny i zewnętrzny.

7. Zaawansowane techniki radzenia sobie z obiekcjami klientów i podwładnych:

• Perswazyjne struktury językowe.
• Technika przełamywania.
• Technika zmiany perspektywy czasu.
• Etykietowanie.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Poznasz tajniki skutecznego perswazyjnego przekonywania.
• Zdobędziesz umiejętność dochodzenia do sedna problemu.
• Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji słuchaczy.
• Dowiesz się jak stosować argumenty by wygrywać w dyskusjach.
• Nabędziesz umiejętności niezauważalnego przekonywania rozmówców.
• Zdobędziesz zaawansowane umiejętności skutecznego przekonywania innych do swoich pomysłów.

Zakres szkolenia:

1. Myśl jak Sokrates:

• Schematy myślowe ludzi.
• Magiczne słowa perswazji.
• Schematy decyzyjne ludzi.
• Nominalizacje i generalizacje.

2. Sztuka zadawania pytań:

• Dojdź do sedna- pytania pogłębiające.
• Trudne pytania.

3. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:

• Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie-droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.

4. Techniki pokonywania obiekcji:

• Techniki kasowania fałszywych obiekcji.
• Przeramowania.
• Metafory i analogie.
• Konsekwencje.
• Analogie i metafory.
• Uogólnienia.
• Zamiana ALE na POMIMO.
• Zmiana perspektywy czasu.

5. Perswazyjne techniki przekonywania:

• Jak mówić aby być bardziej przekonywującym.
• Tworzenie perswazyjnych konstrukcji językowych.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się jak błyskawicznie zdobyć zainteresowanie słuchaczy.
• Nauczysz się jak zrobić szybko piorunujące wrażenie i epatować pozytywną energią przyciągająca ludzi.
• Dowiesz się jak maksymalnie przykuć uwagę na Twojej prezentacji.
• Nabędziesz umiejętności szybkiego zdobywania zaufania.
• Posiądziesz umiejętności przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji.
• Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.
• Nauczysz się przygotowywać ciekawe slajdy.

Zakres szkolenia:

1. Przygotowanie:

• Co chcemy osiągnąć?
• Sztuka stawiania i przedstawiania celów.
• Przygotowanie slajdów i materiałów pomocniczych.

2. Rozpoczęcie. Jak przyciągnąć uwagę słuchaczy:

• Twój magnetyczny stan emocjonalny.
• Rama wystąpienia.
• Magnetyczne rozpoczęcie-od czego zacząć by zaciekawić.
• Przyciągnij uwagę-Sztuka wciągania i zainteresowania słuchaczy.

3. Zdobądź zaufanie:

• Jak błyskawicznie zdobyć zaufanie słuchaczy.
• Twoja osobista wiarygodność.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

4. Język magnetycznej prezentacji :

• Magiczne słowa perswazji.
• Racjonalność czy emocje słuchaczy?
• Wzbudzanie stanów emocjonalnych.
• Jak unikać błędów -Słowa ‘miny”.

5. Jak przekonywać do swoich pomysłów:

• Schematy decyzyjne klientów.
• Historie.
• Cytaty.
• Analogie i metafory.

6. Kontakt z grupą:

• Jak wciągnąć słuchaczy w prezentację.
• Kontrakt z grupą.
• Sesja pytań i odpowiedzi.
• Pokonywanie obiekcji.

7. Jesteś zawsze na scenie:

• Niewerbalne aspekty magnetycznej prezentacji.
• Jak dodać pozytywnej ekspresji wystąpieniu.
• Wykorzystanie przestrzeni.
• Kontakt wzrokowy z uczestnikami.

8. Jak zakończyć abyś dostał oklaski:

• Techniki efektownego zakończenia.

Czas trwania: 2 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się dlaczego klienci nie chcą rozmawiać z nowymi dostawcami.
• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta i przełożyć to na sukces biznesowy.
• Posiądziesz umiejętności pozyskiwania klientów konkurencji.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności szybkiego zjednywania sobie ludzi.
• Dowiesz się jak zbudować zdrowe relacje z klientami.
• Posiądziesz umiejętności szybkiego finalizowania rozmów handlowych.

Zakres szkolenia:

1. Skąd bierze Trudny Klient:

• Co to znaczy trudny klient?
• Osobowość w rozmowach.
• Trudne zachowania klientów
• Dlaczego klient mówi NIE.

2. Skuteczna droga do trudnego klienta:

• Autorytet wewnętrzny i zewnętrzny.
• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Komunikacja a opór.
• Akceptacja oporu, jako „rozbrajanie oporu”
• Trudne tematy- negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.

3. Rozmowa „Urodzonego zdobywcy”:

• „Sprzedaj siebie”.
• „Zapanuj nad emocjami” .
• ” Zaskocz klienta i przejdź na jego stronę ”.
• „Zamień wroga w przyjaciela”.
• „ Zbuduj klientowi furtkę do wyjścia z twarzą”.
• „Żałuj, że ze mną nie współpracujesz”.

4. Jak szybko zdobyć zaufanie klienta:

• Wiarygodność osobista.
• Magiczne słowa perswazji.
• Zdobywanie zaufania na pierwszym spotkaniu.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

5.Perswazyjne techniki radzenia sobie z oporem i obiekcjami klientów:

• Perswazyjne struktury językowe.
• Implikacje i presupozycje.
• Technika przełamywania.
• Technika zmiany perspektywy czasu.
• Etykietowanie.
• Kasowanie wydumanych obiekcji.

Czas trwania: 1-2 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się jak wiarygodność wpływa na Twój biznes
• Poznasz skąd bierze się opór klienta i jaki ma wpływ na biznes.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności szybkiego zjednywania sobie ludzi.
• Nauczysz się panować nad negatywnymi emocjami klienta.
• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta i przełożyć to na sukces biznesowy.

• Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji słuchaczy.
• Nabędziesz umiejętności niezauważalnego przekonywania rozmówców.

Zakres szkolenia:

1. Zaufanie w biznesie:

• Zaufanie a biznes.
• Jak ludzie postrzegają nowe osoby.

• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Komunikacja a opór.

2. Wiarygodność klucz do Twego rozmówcy :

• Co składa się na wiarygodność osobistą.
• Wiarygodna komunikacja.
• Jak podnieść swoją wiarygodność.
• Jak mówić by klient uznał Cię za osobę bardzo wiarygodną

3. Jak zjednać sobie rozmówcę:

• Skuteczny raport.
• Systemy reprezentacji-mów językiem Twojego rozmówcy.
• Technika potwierdzania.

4. Skuteczny język wiarygodnej perswazji:

• Magiczne słowa perswazji- słowa, które zwiększą Twoją wiarygodność.
• Słowa „miny”.
• Jak zaciekawić rozmówcę.

5. Techniki podnoszenia wiarygodności:

• Obiektywizm.
• Umniejszanie korzyści.
• Precyzyjność.
• Tryb przypuszczający.

6. Niezauważalne i wiarygodne techniki zmiany przekonań:

• Pozycje percepcyjne.
• Historie-droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.
• Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.