Akademia NLP

Czas trwania: 3-4 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się jak zwielokrotnić swoją skuteczność w biznesie.
• Zdobędziesz umiejętności większego oddziaływania na podświadomość rozmówcy.
• Nauczysz się jak zwiększyć swoją siłę argumentacji.
• Zdobędziesz umiejętność wykorzystania kotwiczenia w biznesie.
• Nauczysz się mówić hipnotycznym językiem.
• Dowiesz się jak zmienić swoje przekonania by łatwiej osiągać ambitne cele
• Posiądziesz umiejętności pisania hipnotycznych tekstów marketingowych.
• Nabędziesz umiejętności niezauważalnego przekonywania rozmówców.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji przy pomocy zaawansowanych technik NLP.

Zakres szkolenia:

1. Miltonowska struktura języka:

• Struktura przyjmowania informacji.
• Jak mówić by szybko osiągać cele perswazyjne.
• Na ile możemy zmieniać przekonania rozmówców.

2. Implikacje - czyli jak „siać pożądane myśli” w umysłach rozmówców:

• Struktura implikacji.
• Rodzaje implikacji.
• Wykorzystanie implikacji do zmiany myślenia i zachowania.

3. Jak podrzucać sugestie klientom:

• Rodzaje presupozycji.
• Jak tworzyć przekonywujące presupozycje.
• Piętrzenie presupozycje.

4. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:

• Jak mówić wprost, tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie - droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty - skuteczne narzędzie przekonywania.

5. Przeramowania:

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

6. Hipnotyczny język marketingowy:

• Słowa klucze.
• Jak przyciągnąć uwagę i zaciekawić.
• Wzbudzanie zainteresowania.

7. Kotwiczenie - jak wpłynąć na podświadomość siebie i rozmówcy:

• Kotwiczenie stanów.
• Kotwice przestrzenne.
• Kotwice głosowe.

8. Wiara czyni cuda:

• Przekonania a sukces w biznesie.
• Jak wpływać na swoje przekonania.
• Jak skutecznie zmieniać swoje przekonania.

9. Przeramowania:

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

10. Wskaźniki odniesienia:

• Bezpośredni wskaźnik odniesienia.
• Przeniesiony wskaźnik odniesienia.
• Nieokreślony wskaźnik odniesienia.
• Uogólniony wskaźnik odniesienia.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Nauczysz się poprzez język trafiać do umysłów i emocji klientów.
• Dowiesz się jak błyskawicznie zdobyć zaufanie klientów.
• Nauczysz się wzbudzać zainteresowanie swoimi produktami i usługami.
• Dowiesz się jak wykorzystać schematy decyzyjne klientów aby podjęli korzystne dla Ciebie decyzje.
• Zdobędziesz umiejętność finalizowania sprzedaży na pierwszym spotkaniu.
• Nauczysz się jak zwiększyć swoją wiarygodność w rozmowach z klientem
• Posiądziesz umiejętności szybkiego przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
• Nauczysz się skutecznie pokonywać obiekcje klientów.

Zakres szkolenia:

1. Wiarygodność klucz do szybkiej decyzji Twego rozmówcy :

• Co składa się na wiarygodność.
• Spójność przekazu.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

2. Schematy decyzyjne ludzi:

• Racjonalnie czy emocjonalnie jak podejmujemy decyzję.
• Metaprogramy- Schematy decyzyjne ludzi.
• Jak wykorzystywać metaprogramy w przekonywaniu.

3. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:

• Jak mówić wprost tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie-droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty- skuteczne narzędzie przekonywania.

4. Przeramowania -Skuteczne zmiany myślenia klientów. :

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

5. Wskaźniki odniesienia - jak „wyłączać czujność klienta”:

• Bezpośredni wskaźnik odniesienia.
• Przeniesiony wskaźnik odniesienia.
• Nieokreślony wskaźnik odniesienia.
• Uogólniony wskaźnik odniesienia.

6.Perswazyjne techniki radzenia sobie z oporem i obiekcjami rozmówców:

• Technika przełamywania.
• Technika zmiany perspektywy czasu.
• Etykietowanie.
• Kasowanie wydumanych obiekcji.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się jak błyskawicznie zdobyć zaufanie klientów.
• Nauczysz się jak zwiększyć swoją wiarygodność w rozmowach z klientem
• Dowiesz się jak wykorzystać schematy decyzyjne klientów aby podjęli korzystne dla Ciebie decyzje.
• Posiądziesz umiejętności szybkiego przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji.
• Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.

Zakres szkolenia:

1. Podstawowe założenia skutecznego wywierania wpływu na ludzi:

• Mapy postrzegania świata.
• Dlaczego postrzegamy rzeczywistość w różny sposób.
• Reguły wywierania wpływu-podstawy skutecznego przekonywania.

2. Jak zjednać sobie rozmówcę:

• Skuteczny raport.
• Systemy reprezentacji-mów językiem Twojego rozmówcy.
• Technika potwierdzania.

3. Skuteczny język NLP:

• Magiczne słowa - słowa, które zwiększą Twoją skuteczność.
• Słowa „miny”
• Jak zaciekawić rozmówcę.

4. Wiarygodność klucz do Twego rozmówcy:

• Co składa się na wiarygodność.
• Spójność przekazu.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

5. Schematy decyzyjne ludzi:

• Racjonalnie czy emocjonalnie jak podejmujemy decyzję.
• Metaprogramy - Schematy decyzyjne ludzi.
• Jak wykorzystywać metaprogramy w przekonywaniu.

6. Techniki radzenia sobie z oporem i obiekcjami rozmówców:

• Technika przełamywania.
• Technika zmiany perspektywy czasu.
• Etykietowanie.
• Kasowanie wydumanych obiekcji.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się dlaczego klienci mówią NIE.
• Zdobędziesz wiedzę skutecznego przekonywania ludzi do swoich pomysłów, produktów czy usług.
• Nauczysz się odróżniać prawdziwe obiekcje od wydumanych.
• Posiądziesz umiejętności kasowania wydumanych obiekcji.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności wpływania na podświadomość klientów
• Poznasz skuteczne techniki pokonywania obiekcji.
• Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.

Zakres szkolenia:

1. Dlaczego klient mówi NIE:

• Obiekcja czy opór?
• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Fałszywe obiekcje klientów.

2. Zanim zaczniesz przekonywać drugą osobę:

• „Zmień wroga w przyjaciela”.
• Technika przełamywania.

3. Niezauważalne techniki zmiany przekonań:

• Jak mówić wprost, tak by tego nie zauważano.
• Pozycje percepcyjne.
• Historie - droga do Twojego rozmówcy.
• Cytaty - skuteczne narzędzie przekonywania.

4. Techniki obchodzenia obiekcji:

• Techniki kasowania fałszywych obiekcji.
• Konsekwencje.
• Analogie i metafory.
• Uogólnienia.
• Zamiana ALE na POMIMO.
• Zmiana perspektywy czasu.

5. Przeramowania - Skuteczne zmiany myślenia klientów:

• Zmiana kontekstu.
• Zmiana znaczenia.
• Przeniesienie w czasie.
• Metapoziom.

6. Wskaźniki odniesienia:

• Bezpośredni wskaźnik odniesienia.
• Przeniesiony wskaźnik odniesienia.
• Nieokreślony wskaźnik odniesienia.
• Uogólniony wskaźnik odniesienia.

7. Ukryte polecenia:

• Ukryte pytania jako polecenia.
• Postulaty konwersacyjne.
• Cytaty.
• Czytanie w myślach.
• Operatory modalne.

Czas trwania: 2-3 dni

Korzyści:

• Dowiesz skąd bierze się opór klienta i jaki ma wpływ na biznes.
• Zdobędziesz umiejętność dogadywania się z trudnymi klientami.
• Nauczysz się panować nad negatywnymi emocjami klienta.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności szybkiego zjednywania sobie ludzi.
• Nauczysz się jak szybko zdobyć zaufanie klienta i przełożyć to na sukces biznesowy.
• Posiądziesz umiejętności szybkiego finalizowania rozmów handlowych.
• Nauczysz się szybko zaciekawiać publiczność w czasie prezentacji.

Zakres szkolenia:

1. Skąd bierze się opór w komunikacji:

• Podstawowe źródła i symptomy oporu.
• Komunikacja a opór.
• Analiza „własnej” sytuacji biznesowej w kontekście oporu.

2. Opór podczas prezentacji i wystąpień publicznych:

• Zjednywanie publiczności.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

3. Opór w rozmowach z klientami:

• Źródła oporu klienta.
• Metaprogramy.
• Trudne tematy - negatywne nastawienie klienta i sposoby ich neutralizacji.

4. Jak szybko zdobyć zaufanie klienta:

• Wiarygodność osobista.
• Zdobywanie zaufania na pierwszym spotkaniu.
• Technika potwierdzania.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

5. Osobowość klienta a opór:

• Osobowość w rozmowach.
• Autorytet wewnętrzny i zewnętrzny.

6. Zaawansowane techniki radzenia sobie z obiekcjami klientów:

• Metafory i analogie.
• Wskaźniki odniesienia.
• Ukryte polecenia
• Historie i cytaty

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się jak błyskawicznie zdobyć zainteresowanie słuchaczy.
• Nauczysz się jak zrobić szybko piorunujące wrażenie i epatować pozytywną energią przyciągająca ludzi.
• Dowiesz się jak maksymalnie przykuć uwagę na Twojej prezentacji.
• Nabędziesz umiejętności szybkiego zdobywania zaufania.
• Posiądziesz umiejętności przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji.
• Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.
• Nauczysz się przygotowywać ciekawe slajdy.

Zakres szkolenia:

1. Przygotowanie:

• Co chcemy osiągnąć?
• Sztuka stawiania i przedstawiania celów.
• Przygotowanie slajdów i materiałów pomocniczych.

2. Rozpoczęcie. Jak przyciągnąć uwagę słuchaczy:

• Twój magnetyczny stan emocjonalny.
• Rama wystąpienia.
• Magnetyczne rozpoczęcie - od czego zacząć by zaciekawić.
• Przyciągnij uwagę - Sztuka wciągania i zainteresowania słuchaczy.

3. Zdobądź zaufanie:

• Jak błyskawicznie zdobyć zaufanie słuchaczy.
• Twoja osobista wiarygodność.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

4. Język magnetycznej prezentacji:

• Magiczne słowa perswazji.
• Racjonalność czy emocje słuchaczy?
• Wzbudzanie stanów emocjonalnych.
• Jak unikać błędów - Słowa ‘miny”.

5. Jak przekonywać do swoich pomysłów:

• Schematy decyzyjne klientów.
• Historie.
• Cytaty.
• Analogie i metafory.

6. Kontakt z grupą:

• Jak wciągnąć słuchaczy w prezentację.
• Kontrakt z grupą.
• Sesja pytań i odpowiedzi.
• Pokonywanie obiekcji.

7. Jesteś zawsze na scenie:

• Niewerbalne aspekty magnetycznej prezentacji.
• Jak dodać pozytywnej ekspresji wystąpieniu.
• Wykorzystanie przestrzeni.
• Kontakt wzrokowy z uczestnikami.

8. Jak zakończyć, aby dostać oklaski:

• Techniki efektownego zakończenia.

Czas trwania: 2-3 dni

KORZYŚCI:

• Dowiesz się jak błyskawicznie zdobyć zainteresowanie słuchaczy.
• Nauczysz się jak zrobić szybko piorunujące wrażenie i epatować pozytywną energią przyciągająca ludzi.
• Dowiesz się jak maksymalnie przykuć uwagę na Twojej prezentacji.
• Nabędziesz umiejętności szybkiego zdobywania zaufania.
• Posiądziesz umiejętności przekonywania ludzi do swoich produktów i usług.
• Zdobędziesz praktyczne umiejętności pokonywania obiekcji.
• Nauczysz się skutecznie argumentować w rozmowie z klientem.
• Nauczysz się przygotowywać ciekawe slajdy.

Zakres szkolenia:

1. Przygotowanie:

• Co chcemy osiągnąć?
• Sztuka stawiania i przedstawiania celów.
• Przygotowanie slajdów i materiałów pomocniczych.

2. Rozpoczęcie. Jak przyciągnąć uwagę słuchaczy:

• Twój magnetyczny stan emocjonalny.
• Rama wystąpienia.
• Magnetyczne rozpoczęcie - od czego zacząć by zaciekawić.
• Przyciągnij uwagę - Sztuka wciągania i zainteresowania słuchaczy.

3. Zdobądź zaufanie:

• Jak błyskawicznie zdobyć zaufanie słuchaczy.
• Twoja osobista wiarygodność.
• Techniki podnoszenia wiarygodności.

4. Język magnetycznej prezentacji :

• Magiczne słowa perswazji.
• Racjonalność czy emocje słuchaczy?
• Wzbudzanie stanów emocjonalnych.
• Jak unikać błędów - Słowa „miny”.

5. Jak przekonywać do swoich pomysłów:

• Schematy decyzyjne klientów.
• Historie.
• Cytaty.
• Analogie i metafory.

6. Kontakt z grupą:

• Jak wciągnąć słuchaczy w prezentację.
• Kontrakt z grupą.
• Sesja pytań i odpowiedzi.
• Pokonywanie obiekcji.

7. Jesteś zawsze na scenie:

• Niewerbalne aspekty magnetycznej prezentacji.
• Jak dodać pozytywnej ekspresji wystąpieniu.
• Wykorzystanie przestrzeni.
• Kontakt wzrokowy z uczestnikami.

8. Jak zakończyć, aby dostać oklaski:

• Techniki efektownego zakończenia.